الاستراتيجية والبحث.
نبدأ بالسوق لأنّ معظم المخاطر فيه، ولا ننتقل إلى ما بعده حتى تتأكّد الفرصة وتتّضح الخطوة التالية.
أهمّ قرار يأتي أولًا.
ماذا ستبني، ولماذا سيختاره الناس. إن أخطأت هنا فلن يُصلحه تصميم جيد ولا هندسة متقنة، وإن أصبت فمعظم ما يبقى تنفيذ.
عملنا في الاستراتيجية ينتقل مباشرة إلى التطوير. تحصل على تقرير يستطيع مهندسوك العمل به في اليوم التالي، فيه الأسباب والمخاطر والمراحل التي يمكن للفريق أن يبني عليها.
ما نقدّمه.
8 مجالاتدراسة السوق
المنافسون، وشرائح العملاء، وحجم الطلب، والفجوات في السوق.
اختبار الطلب
مقابلات ونماذج أولية وتجارب صغيرة تكشف الاهتمام الحقيقي.
دراسة المنافسين
من يعمل في السوق، وما الذي يقدّمه فعلًا.
التموضع
ما الذي تمثّله علامتك، بلغة يفهمها العميل ويستخدمها.
الميزة التنافسية
ما يصعب على غيرك تقليده، وكيف تحافظ عليه.
خارطة الطريق والمراحل
خطة لاثني عشر شهرًا يستطيع فريقك تنفيذها بواقعية.
اقتصاديات العميل الواحد
كم يكلّفك الحصول على العميل وخدمته والاحتفاظ به.
دخول السوق
عملاؤك الأوائل، والقنوات التي توصلك إليهم، والنتائج الأولى.
كيف نبحث.
4 خطواتالمراجعة
نراجع السوق والمنافسين والمخاطر التشغيلية لنكتشف فرصًا لم ينتبه إليها غيرك.
الاختبار
نختبر نموذج العمل ببحث مباشر مع العملاء، لنتأكّد أنّ الطلب يكفي لتبرير البناء.
التموضع
نحدّد ميزتك والموقع الذي تحتاجه في السوق للحفاظ عليها.
خارطة الطريق
نسلّمك تقريرًا استراتيجيًا يحوّل موقعك في السوق إلى خطة عمل لاثني عشر شهرًا.
كيف نعمل معًا.
المدة والفريقما لا نفعله.
- نقول لك ما تحبّ سماعه فقط.
- نكتب خططًا جميلة لا تغيّر شيئًا.
- نتوقّع المستقبل بلا أدلة من السوق.